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          陳歐:26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位

          時間:2016-11-01 17:53:20來源:作者:中國MBA網點擊:

          陳歐:26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位 作為中國電商界的黑馬,陳歐帶領聚美優品僅用三年時間,就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破,并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營,牢固的占據中國美

          陳歐:26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位

                作為中國電商界的黑馬,陳歐帶領聚美優品僅用三年時間,就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破,并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營,牢固的占據中國美妝類電商第一站的領航地位。

          學生時代

           

                陳歐出生于1983年,家鄉在中國芍藥之鄉——四川省中江縣,少年時代的陳歐便天資過人,小學拿過不少奧數的獎,因為成績太好,小學畢業直接跳級讀初二,被譽為“天才少年”。陳歐的中學時代和大多數孩子一樣,讀書、成長,日復一日的過著尋常人家的生活。至16歲,機緣巧合,陳歐遇到了當年德陽的全額獎學金留學項目。資質過人的陳歐,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學并拿到全額獎學金。

           

               “這是一塊很好的跳板。”陳歐說,他大學讀的是計算機,業余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣,頗有天賦的陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時,他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。雖說取得了很好的成績,但玩游戲并沒有讓他過癮,反而洞察敏捷的陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了巨大的商機,這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平臺GGgame。

           

          第一桶金

           

                 2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺筆記本,創辦了在線游戲對戰平臺GGgame。當時盛大浩方想進東南亞市場,但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場并不成熟,浩方的產品及本地化也做得很糟糕,不如自己來做。GGgame迅速風靡世界,短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲對戰平臺之一。

           

                 在GGgame發展得不錯時,不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA,擴充自己的知識儲備。去斯坦福深造陳歐對此并不后悔,因為在他看來,創業中難免會遇到各種各樣的問題,這段創業經歷更多是留給陳歐一個警醒,如果一個公司沒有健康的股權組織架構,只是憑借對人單純的信任感,很難保證未來不出問題。與此同時,留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業伙伴戴雨森。

           

          二次創業

           

                2009年7月,陳歐在畢業后的第三天便殺回國,開始第二次創業。他帶著一個全新的項目,找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京,為創業項目融資。經朋友介紹,陳歐在北京翠微宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業后是繼續讀書還是回國的抉擇,“如果拿了徐老師的錢又繼續讀書,就很不好意思了。”

           

                 兩年后,26歲的陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時,陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。 這一次,陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項目解釋了一遍,徐小平并沒有提出太多疑問,很快達成了投資協議。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐,從此再也沒有回到斯坦福校園。

           

                這次,陳歐選擇的還是游戲行業,成立了Reemake公司,創業項目是在社交游戲中內置廣告。“當時有個東西在美國很火,就是網頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現在可以去注冊賬戶或者安裝軟件,我們會送你游戲幣。”但他很快發現,他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水,剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之后,陳歐發現方向、資源、團隊,這些創業的基本要素幾乎一無所有,轉型的方向亦不明確。

           

          成功轉型

           

               2009年,陳歐26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位

           

                作為一個善于觀察生活的男人,陳歐發現中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對于他來說,化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。首先,電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最后,做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。

           

                  公司想要轉型,就必須和投資人有個交代,還得告訴團隊新的同事。問題是,陳歐對自己即將要做的事也沒底。合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區。“我和他說,社區不靠譜,因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環節太復雜,“沒做過采購,又不懂零售,大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執不休之際,國內刮起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬,他們只好一面繼續著游戲廣告業務,一面用了兩天時間,在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。

           

                這是一次依靠直覺的商業冒險。陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時團購的形式賣出,價格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務,同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。

           

                團美網(聚美優品前身)上線后,業績出人意料地好,不到5個月注冊用戶突破10萬。戴雨森說:“2010年基本沒有投廣告,全部都是用戶的口頭傳播。”2010年9月,團美網更名為聚美優品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達到2000萬元。2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月,聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

           

           

          為自己代言

           

                2011年,滿世界都在尋找明星代言的時候,地鐵里,大街上,突然有個人站出來說,我為自己代言。

           

                當董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候,他非常猶豫。陳歐想低調一點,并不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他,最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯網第一代創業者,通過打個人品牌,以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

           

              “CEO是企業的天然代言人,他的形象也代表企業形象和價值觀。所以我自己就站出來了。”2011年夏天,陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧,在電商推廣費用高企的冷峻行規之下,創業者搖身變為明星代言人的打法,為聚美優品節省了很大一筆廣告費。幾次廣告營銷下來,聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

           

                 2014年5月16日,聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,31歲的陳歐,成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優品的市值高達19億美元,根據他持有約40%股份計算,其身家達到7.6億美元(約合47億人民幣)。

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